來源：中國經營報

　　本報記者 顏世龍 北京報道

　　前不久，山東省委、省政府在濟南召開的民營企業座談會上，省委書記林武表示，山東省正處在加快轉型、由大到強的關鍵階段，高質量發展勢頭良好。山東是民營經濟大省，民營經濟是山東發展不可替代的硬核力量，民營經濟發展前景廣闊，民營企業大有可為。

　　“我就是個‘小作坊’，還是不要報道了吧……2024年比上年好了一點點……”在《中國經營報》記者一步步“追問”下，“90后”劉洋終于開始“吐口”了。只有初中學歷的劉洋，自從前些年成立了濰坊卓悅之星汽車用品有限公司之后，就身兼多職，有時候是公司的工人、送貨司機，有時候是研發、銷售，唯獨很少覺得自己是老板。

　　“我們現在主要生產的就是汽車玻璃水和車載香水，忙的時候自己還要給經銷商開車送貨，不忙了就自己在公司琢磨汽車雨刮器的研發。”劉洋說，“工廠最多時才9個人，現在還在招聘銷售。2024年大概能有個30%左右增長……營業額也就是300萬元左右……我們真的是小的不能再小的企業了。”不是一個“大老板”，這或許是他不愿意接受采訪的原因。

　　記者了解到，在山東，不僅有類似劉洋這樣的民營企業“小老板”，還有如魏橋創業、歌爾股份、南山集團等一批具有全球影響力的民營大企業。數據顯示，山東省實有民營經營主體1441.9萬戶，占經營主體的98.9%以上，其中中小企業數量超過440萬戶。2015年至今，山東的民營經濟對GDP的貢獻都在50%以上。2023年，山東民營經濟實現增加值4.74萬億元，占全省GDP的51.5%；2024年1—9月，全省民營經濟增加值36241.4億元，同比增長5.4%，占GDP比重50.3%。

　　在2024年由中國企業聯合會、中國企業家協會發布的“2024中國企業500強”榜單中，山東則憑借55家上榜企業數量，反超廣東，拿下全國第二的位次。

　　長期以來，山東省給外界的印象是國有企業經濟占比過重，甚至會有臆測指摘是國企“擠占”了民企的發展空間，這二者似乎必然會是一場“零和博弈”，但山東多年來的實踐證明了“蛋糕”是通力做大的，而不是我有你無“搶來的”。民營企業、民營經濟，這“半壁江山”也能挑大梁。

　　山東老板，制造山東

　　臨近年關，劉洋終于有工夫可以坐下來琢磨他的新產品——雨刮器。按照他的想法，傳統的汽車雨刮器因為是中間受力，伴隨使用時間的拉長和材料的老化，汽車前擋風玻璃容易擦不干凈，而他則想通過增加受力點，變為兩頭受力方式來改善這一弊端。目前，他已經通過3D打印出來了首個雨刮器，能用但并不能讓他十分滿意，具體問題出在哪兒，他還在不斷琢磨。

　　“也想過找外面的專家來幫忙研發，但產品最終能否研發成功并不清楚，而且對于我們一個‘小作坊’而言，研發費用也未必能承擔得起。”劉洋說，所以目前只有他和舅舅這兩個半路出家的“研發人員”一點點地試錯。平時就愛琢磨事的劉洋，目前公司只有玻璃水和車載香水這兩款產品，也都是他一點點調試出來的，甚至連車載香水的生產設備也是他自己用3D打印機“手搓”出來的。“現在平均一年銷售玻璃水能達到十幾萬瓶。”在劉洋看來，生產的玻璃水和車載香水并不具有“科技含量”，真正讓他心心念念的是雨刮器的研發，如果將來能做成，自己才能稱得上是“老板”。

　　在山東，有像劉洋一樣天天琢磨小小雨刮器的“小老板”，也有在不斷琢磨汽車、軌道交通和航空等行業的“大老板”。位于山東煙臺的南山鋁業（600219.SH），自1999年在上海證券交易所上市后，多年的積累成就了全球同一地區最完整鋁加工產業鏈，不僅打破了我國罐料95%以上依賴進口的局面，實現了中國罐料100%自給，還實現了大規模的出口。目前，南山鋁業仍是國內少數具備制罐能力的鋁企之一。

　　2012年，隨著罐料市場逐步飽和以及競爭加劇，南山鋁業開始將目光瞄向更高的領域——航空、汽車、船舶、軌道交通等諸多行業。以航空領域為例，南山鋁業擁有國內最完備的“熔鑄—模具—擠壓—表處—復合—深加工”的鋁擠壓鏈，現已成為國內最先進的航空結構擠壓材、航空座椅排材等為主的高端鋁擠壓型材基地。先后獲得中國商飛、波音、空客等多家公司航空鋁擠壓材方面的認證，產品已應用于國產大飛機C919、波音737、空客A320等眾多機型生產。2021年，完成7055折彎型材的研制、認證并批量生產，打破了國外巨頭在相關領域的壟斷局面。

　　正是因為有這些大大小小的民營企業，成就了山東作為全國唯一擁有全部41個工業大類的省份。記者從山東工信廳了解到，山東通過“點、線、面”協同發力，推動大中小企業融通發展，才有了共生共贏的完備產業生態。

　　在“點”上，構建優質企業梯度培育體系，建立106家企業為主體的制造業領航企業培育庫，支持聚焦主業做大向強；開展優質中小企業“挖潛強基”行動，新培育專精特新中小企業4390家，國家制造業單項冠軍企業54家，累計237家，居全國首位。

　　在“線”上，按時序完成國家制造業重點產業鏈高質量發展任務，深入實施標志性產業鏈突破工程，“鏈長”省領導召開專題會8次，研究產業鏈建設全局問題。創新開展“十鏈百群萬企”行動，2024年全年已舉辦省級對接活動31場，帶動各市組織各類對接活動1050場，加快推動更多制造業中小企業，特別是專精特新中小企業卡位入鏈、融鏈發展。

　　在“面”上，實施先進制造業集群培優培強工程，青煙威船舶與海洋工程裝備、青島儀器儀表、濰臨日智能農機裝備3個集群新進國家隊；新培育國家中小企業特色產業集群8個，累計23家企業，居全國首位；新認定省級特色產業集群36個，有力推動資源要素集聚。“2024年1—11月，全省規上工業增加值增長8.3%，高于全國2.5個百分點，有力發揮了全國工業挑大梁的重要作用。”山東工信廳相關負責人表示。

　　貿易山東，行銷全球

　　制造的目的是銷售，只有銷售出去才能換成真金白銀。

　　記者從山東省統計局了解到，2024年1—11月，山東實現社會消費品零售總額34215.9億元，同比增長5.1%。其中，11月份社會消費品零售總額3527.6億元，同比增長4.2%。實體店鋪充分利用雙11消費熱季開展促銷引流，限額以上單位通過公共網絡實現的商品零售額增長22.4%，占限上零售額比重17.7%。汽車類零售額同比增長2.9%，家具類零售額增長9.6%，家用電器和音像器材類零售額增長2.8%。限上新能源汽車零售額增長34.6%，占限上汽車類零售額的比重為29.6%。限上智能家電和音像器材零售額增長31.7%，一級和二級能效家電零售額增長7.7%。

　　此外，隨著消費者對于高品質生活追求的日益增強，升級類、悅己型消費需求釋放。2024年1—11月，限上體育娛樂用品類、金銀珠寶類零售額同比分別增長41.5%和1.3%。

　　山東省商務廳外貿處相關負責人表示，2024年前11個月，山東省進出口3.05萬億元，同比增長3.1%。其中，出口1.87萬億元，增長6.9%，高于全國0.2個百分點；進口1.18萬億元，下降2.3%；凈出口值（貿易順差）6862.8億元，增長27.4%，高于全國7.3個百分點。

　　山東濟寧的蘇杭是山東外貿大軍的一員。作為齊陸集團的老板，從事外貿行業已近20年，到2024年是他自主創業的第9個年頭。

　　“我的外貿生涯始于北京，于2012年選擇回到濟寧，繼續深耕外貿行業。2016年，成立貿易公司，正式開啟創業之路。”蘇杭說，“最開始是依托濟寧本地的產業帶來做外貿生意，從成品、半成品鋼材，到農用機具、挖掘機、醫療設備，品類非常多，產品也主要是面向歐美等國家，剛創業的前兩年年均銷售額在三四千萬元。”

　　但伴隨疫情的到來，原有線下的展會銷售模式戛然而止。也正是為此，讓蘇杭橫下心向跨境電商“破釜沉舟”。“當時我們就通過谷歌、海外媒體、阿里國際站等各大海外平臺進行廣告投放和引流，增加產品和公司的曝光度來精準觸達國外的客戶，再通過專業的客服團隊來跟進和轉化。”蘇杭說，“記得當時2020年，跨境電商業務銷售額應該是不到3000萬元，但2021年就飆到了上億元。而2024年線上線下業務合計銷售額能達到3.6億元左右，保持著每年以30%—50%的速度增長。”

　　在跨境電商領域嘗到甜頭的蘇杭，并未止步于此，而是在原有業務基礎上再度啟航，開啟了二次創業之旅——成立了易運盈（山東）網絡科技有限公司（以下簡稱“易運盈”），旨在以科技力量助力中國企業實現出海。

　　“當時能為山東提供跨境電商綜合服務的非常少，而且水平參差不齊，于是在2020年著手研發易盈出海軟件，通過這個平臺，用戶不僅可以實現產品出海、品牌出海，還能免費學習所有跨境電商平臺的課程，孵化自己的跨境電商團隊。目前，線上商學院課程已經多達200多節。通過易盈出海，不僅可以實現對各大平臺的高效管理、運維、投流曝光，還可以實現國外客戶的留檔、跟進、轉化等多種操作，切實幫助企業解決獲客難、轉化難的問題。平臺2024年8月剛上市，還在持續優化階段，但企業用戶已經達到2000多個，打算明年正式推廣。”蘇杭說。

　　蘇杭說，山東的產業結構從生產端來說，偏工業領域，從市場端來說偏B端（Business to Business），從外貿行業來說，過去傳統外貿模式占據主導地位，而伴隨跨境電商模式的崛起，優勢將會進一步被放大。

　　“正是因為這個特點，山東產品的特點是貨值高、復購率高，不會像其他輕工業產品總會盲目追逐所謂的流行款式。”在蘇杭看來，真正對一個國家起到支撐作用的是制造業，也只有工業制造才稱得上是“壓艙石”。

　　山東商務廳外貿處相關負責人表示，2024年前11個月，山東省對東盟、共建“一帶一路”國家、RCEP（區域全面經濟伙伴關系協定）市場出口分別增長20.4%、10.8%、10.2%，對韓國、歐盟、美國等市場出口分別增長3.7%、3.2%、0.7%，對俄羅斯出口自7月以來連續5個月實現正增長。高新技術產品出口增長15.4%，高于全國9.2個百分點，船舶、電子元件、通用機械設備出口增速均在40%以上，家電、汽車出口分別增長21%和14%，農產品出口增長11.1%，規模繼續穩居全國首位。

　　科技創新，引領山東

　　無論是劉洋的“小作坊”，還是南山鋁業的生產線、實驗室，抑或當初“破釜沉舟”的齊陸集團，“創新”兩個字一直是山東人、山東企業在琢磨的事。

　　老家福建的傅榮強原本是新加坡西門子公司的研發科學家，一心想要回國的他放棄了國際化大平臺，于2013年正式“入贅”山東，加入山東天維膜技術有限公司（以下簡稱“天維膜”）并擔任總工程師，這一干就是十多年。

　　成立于2003年的天維膜，也正是因為傅榮強的加入和帶動，迎來了快速擴張。從當初僅有一款酸分離擴散滲析膜產品，發展至擁有酸分離擴散滲析膜、堿分離擴散滲析膜、電滲析膜和雙極膜等多款均相離子膜產品。由此，公司年營收從三四千萬元飆升至1.2億元左右。“現在我們的電滲析膜產品獲得了廣泛應用，實現了進口膜的國產化替代；以往這類產品都是國外壟斷，1平方米在1000—1300元，而現在行業價格1平方米在400—600元。”傅榮強說。

　　不僅如此，天維膜還承擔了包括2項國家“863”計劃、1項國家重點研發計劃在內的20余項省部級以上科技計劃，主持4項國家行業標準的編制，榮獲包括國家技術發明二等獎在內的省部級以上科技獎勵6項，獲國家重點新產品證書2項、山東省首臺套技術裝備2項。

　　據了解，擴散滲析膜主要作用是將各類工廠所生產的含雜質的工業廢酸（堿）通過濃度差的方式由“膜”對其進行過濾，從而將“廢酸（堿）”變成“凈酸（堿）”再進行循環利用。電滲析膜則是以電場為驅動力，脫除各類鹽水里的鹽分得到純化水，純化水可回收再利用，同時鹽水濃縮減量。技術和產品的目的就是降低各類企業的成本和能耗、污染。

　　信奉科技創新的不僅僅是天維膜。記者從山東省科技廳了解到，山東正著力培育壯大科技創新“主力軍”，企業科技創新主體地位日益凸顯。

　　在做大“強企方陣”上，山東實施科技型企業梯次培育行動，構建“眾創空間—孵化器—加速器”鏈條孵化體系，完善科技型企業孵化培育、成長扶持、發展壯大等全生命周期的梯次培育體系，支持科技型企業“從小到大、由弱變強”。目前，山東省入庫國家科技型中小企業突破5萬家，居全國第三。

　　據了解，山東省重大科技攻關項目中企業牽頭的比例達到90%以上；2024年頒發的2023年度山東省科學技術獎中，技術發明獎和科技進步獎由企業牽頭或參與的比例達到83.87%。企業創新能力的不斷提升帶動高新技術產業快速發展，2024年前三季度，全省規上高新技術產業產值占規上工業產值比重達到52.8%，較上年全年提高1.45個百分點，超出“十四五”規劃目標2.8個百分點。

　　記者從山東省發改委了解到，2024年上半年，全省民營經濟向好態勢明顯，投資增速8.2%、進出口增長7.1%，均高于全省和全國平均水平。目前，全省聚焦新一代信息技術、新材料等新興產業領域和元宇宙、空天信息等未來產業領域，已培育省級以上戰新產業集群42個，集群總規模超過3.48萬億元，初步形成了梯次培育、布局合理的發展格局。

　　2023年，國內知名大數據公司北京融信數聯科技有限公司（以下簡稱“融信數聯”）正式進入山東，公司剛落地沒多久就迎來了一場國際狂歡的大考驗。融信數聯合伙人付子峰說，公司為2024年青島國際啤酒節提供大數據融合分析支撐，以此為決策者提供精準的參考，進而幫助和提升消費體驗，以科技力量助力擴大青島國際啤酒節在全球的影響力。也正是因此，融信數聯在政府和企業界一舉得名。

　　“原本以為山東對于大數據、人工智能等新科技的接受程度會很慢，沒想到在各地推動、實施和應用起來非常快速。”付子峰說，“科技創新和產業創新相互融合，才能引領山東向高質量發展。”