來源：中國經(jīng)營報

　　本報記者 陳佳嵐 廣州報道

　　年貨節(jié)來襲，手機行業(yè)進入新一輪大促降價潮。

　　華為Pura 70 Pro、Pura 70 Pro+等機型直降千元，Mate X5折疊屏手機直降2500元。蘋果剛發(fā)布不久的iPhone 16系列也在其后跟進降價。

　　Canalys研究分析師鐘曉磊在接受《中國經(jīng)營報》記者采訪時分析指出，華為近期的降價行為主要集中在舊旗艦系列。一是自2024年以來華為旗艦機型的供應情況有所改善，有足夠的降價空間，二是也給Mate 70系列新機讓出空間，拉開價格差，加速庫存去化。而蘋果iPhone產(chǎn)品降價的原因則主要是其在國內(nèi)高端市場的競爭壓力。華為的回歸以及其他國產(chǎn)廠商產(chǎn)品力有所提升，都希望轉(zhuǎn)化蘋果用戶，再加上iPhone AI服務國內(nèi)落地時間點仍不明晰，蘋果也不得不在價格上做更多的讓步。

　　華為被美國政府制裁前，國內(nèi)高端手機市場上，蘋果與華為平分秋色。華為被制裁后，蘋果國內(nèi)高端市場份額大漲。華為回歸之后，其再次成為蘋果國內(nèi)高端智能手機市場最大挑戰(zhàn)者，兩家品牌前后腳跟進降價，無疑將進一步加劇國內(nèi)高端智能手機市場競爭。

　　華為降價、蘋果跟進

　　2024年12月20日，華為終端官網(wǎng)微博表示，華為新年禮遇，2024年12月20日起至2025年2月16日，購買華為手機、電腦、平板、智慧屏等華為產(chǎn)品至高優(yōu)惠2500元。

　　記者搜索華為商城了解到，華為在2024年4月發(fā)布的Pura70系列、2023年9月發(fā)布的折疊屏X5系列、2024年2月底發(fā)布的Pocket 2系列都有不同幅度的降價。其中，疊加優(yōu)惠券后Pura 70 Pro標準版的起售價格下降1100元至5399元，Pro+版本疊加優(yōu)惠券后的起售價格下降1300元至6699元，Pura 70 Ultra至高優(yōu)惠2000元，優(yōu)惠后售價7499元起。而華為Mate X5折疊屏手機直降2500元，原價12999元的12GB+256GB版本優(yōu)惠后售價10499元。

　　而2025年元旦剛過，蘋果中國官網(wǎng)就公布“叱咤福利開頭好”迎新春限時優(yōu)惠活動，宣布1月4日至7日，以符合條件的支付方式購買指定產(chǎn)品，最高立省800元。換購新iPhone還可享受折抵優(yōu)惠。

　　iPhone的新年促銷產(chǎn)品主要集中在iPhone 14系列、iPhone 15系列及最新推出的iPhone 16系列。其中，iPhone 16 Pro和iPhone 16 Pro Max在蘋果手機品類中降價優(yōu)惠幅度最高，達500元。 而iPhone 16和 iPhone 16 Plus可優(yōu)惠400元，iPhone 15和 iPhone 15 Plus可優(yōu)惠300元。Mac產(chǎn)品的優(yōu)惠力度在本次促銷活動中最大，13英寸MacBook Air （M2）可優(yōu)惠600元，而15英寸MacBook Air （M3）則直接降價800元。

　　1月4日，記者實測發(fā)現(xiàn)，在蘋果中國官網(wǎng)購買iPhone 16 Pro 128G版本，使用支付寶、微信支付、花唄分期、招商銀行分期、中國建設銀行分期、中國工商銀行或其他帶有Visa及萬事達卡標志的信用卡進行支付可享受500元優(yōu)惠。

　　而在蘋果公司官網(wǎng)宣布降價優(yōu)惠之前，多個第三方平臺渠道已采取了降價優(yōu)惠活動。自2024年12月22日以來，蘋果產(chǎn)品京東自營旗艦店上的iPhone 16 Pro 128GB版本到手價格僅需7299元，比官網(wǎng)優(yōu)惠600元，而iPhone 16 Pro 128GB版本在拼多多百億補貼活動中，自2025年1月1日以來現(xiàn)價僅需6729元，相比官網(wǎng)原價7999元優(yōu)惠了1270元。

　　繼蘋果官網(wǎng)宣布新春優(yōu)惠福利后，天貓Apple Store官方旗艦店也加入新春促銷活動。1月4日0點后，iPhone系列最高直降1000元，相比蘋果官網(wǎng)最高800元優(yōu)惠，這次蘋果天貓官方旗艦店的折扣力度更大。

　　記者從蘋果部分線下授權門店了解到，一些門店iPhone 16系列全系優(yōu)惠700元到800元，而這一優(yōu)惠降價政策從2024年1月1日就開始了，有店員指出這一活動結(jié)束時間尚不能確定。

　　“蘋果在2024年新年也有類似官網(wǎng)短時間內(nèi)限量降價促銷的活動，但是相比其他電商平臺渠道，官網(wǎng)的降價幅度并沒有任何優(yōu)勢，只是表明蘋果近兩年的產(chǎn)品銷售情況確實不樂觀，官網(wǎng)降價之后其他渠道降價幅度會更大。而華為只是對老款產(chǎn)品進行降價，清理渠道庫存，在新品供應有限的情況下依靠舊款降價來獲得更多消費者的青睞。”IDC中國研究經(jīng)理郭天翔對記者分析。

　　國內(nèi)高端市場競爭加劇

　　隨著華為在2023年第三季度末回歸，2024年的國內(nèi)手機市場競爭已變得更加焦灼，尤其是國內(nèi)高端手機市場。

　　根據(jù)Canalys此前的數(shù)據(jù)，2024年第一季度中國市場出貨量前五名分別是華為、OPPO、榮耀、vivo和蘋果，各家份額數(shù)據(jù)都在15%~17%之間，小米未進市場前五；到了第二季度，vivo、OPPO、榮耀、華為、小米等國內(nèi)品牌包攬國內(nèi)市場前五席位，而蘋果排名第六；在第三季度的排名中，vivo、華為、榮耀、小米位列前四，蘋果重回前五，OPPO則排在第六。

　　Canalys數(shù)據(jù)顯示，2024年第三季度，中國內(nèi)地市場600美元（折合人民幣約4350元）以上價位段高端智能手機廠商排名分別是蘋果、華為、榮耀、小米、三星，其中蘋果和三星出貨量同比下滑5%和11%，而華為、榮耀、小米出貨量分別同比增長34%、30%、88%，蘋果在600美元以上價位段仍占據(jù)52%的份額，但華為份額已經(jīng)達到33%。

　　可以看到，國內(nèi)市場六大品牌都在輪番搶奪前五席位，尤其是華為對高端市場的沖擊，對市場影響較大。

　　而國產(chǎn)品牌也在頻頻發(fā)力高端市場。從2024年第四季度這波手機新機型來看，從外觀到系統(tǒng)體驗，國產(chǎn)旗艦們“果里果氣”的味道似乎濃烈了不少。vivo X200系列、OPPO Find X8系列、小米15系列在內(nèi)的多款機型都擁抱了iPhone直角邊框設計。再例如，iPhone有靈動島，vivo就推出原子島，OPPO則是流體云。iPhone擁有LivePhoto動態(tài)圖，2024年一眾安卓旗艦也齊刷刷支持了LivePhoto。

　　隨著華為、蘋果先后加入新春大促活動，接下來的國內(nèi)高端智能手機市場競爭無疑會更加激烈。

　　對此，后續(xù)希望在高端市場有所作為的小米、OPPO、vivo、榮耀等品牌們是否也會采取應對措施？記者就此采訪他們，截至發(fā)稿，廠商們未作具體回復，但國產(chǎn)品牌們對沖擊高端市場的決心已很明顯。

　　2024年12月30日，vivo執(zhí)行副總裁胡柏山在接受記者采訪時就表示，vivo發(fā)布X200系列是為對標蘋果，展示了沖擊高端市場的態(tài)度。“蘋果在高端市場中占據(jù)重要地位，尤其是在4000元以上和6000元以上的手機市場中，分別占據(jù)了大約60%和80%的份額。國產(chǎn)品牌要在4000元以上和6000元以上價位段取得突破，最大的用戶來源是蘋果。我們有這個底氣說，我們可以對標蘋果，去搶蘋果的初代用戶。”胡柏山表示，盡管過去我們的手機在體驗上與蘋果存在較大差距，但經(jīng)過近幾年的努力，vivo在影像、操作系統(tǒng)和游戲性能等方面與蘋果已經(jīng)顯著縮小了差距，甚至在影像領域開始領先。

　　榮耀EMT管理團隊在新年致辭中表示：“榮耀2024年中國區(qū)高端份額突破6%，首次殺入TOP4。未來我們將堅持高端化與年輕化齊頭并進，將堅定不移地推進品牌高端化戰(zhàn)略。”

　　而記者也留意到，OPPO、vivo等品牌也在進行新春促銷。

　　在vivo體驗店，門店人員對記者表示，剛發(fā)布不久的影像旗艦vivo X200系列手機至高直降300元，而2024年3月底發(fā)布的折疊旗艦vivo X Fold3系列至高直降500元。

　　2024年12月27日，OPPO也宣布啟動了新春年貨節(jié)，OPPO手機這波降價的主力是老機型，也有剛上市不久的新高端機型。其中，OPPO Reno12至高省700元到手1999元，一加 Ace 3 Pro至高省700元到手3099元，剛發(fā)布兩個多月的OPPO Find X8 12GB+256GB版本購機至高可減100元，OPPO Find X8 Pro 12GB+256GB版本購機至高可減200元。而剛發(fā)布一個多月的OPPO Reno13也有立減100元的優(yōu)惠。

　　恰逢年貨節(jié)，已經(jīng)上市兩個月的新旗艦手機小米15系列近日價格也出現(xiàn)了松動，在拼多多百億補貼、天貓百億補貼等渠道，該機型從4499元的起售價降至4000元左右。

　　也有不愿具名的手機分析師向記者表示，目前看華為降價刺激銷量效果明顯些，未來華為份額會繼續(xù)提升，其他安卓品牌也會繼續(xù)打造高端產(chǎn)品，這無疑將使得2025年的國內(nèi)高端市場競爭更加激烈。

　　胡柏山表示，華為的回歸是2024年國內(nèi)手機市場的最大變量，很多用戶又重新選擇了華為，其回歸勢必會奪回原本屬于自己的市場份額。未來兩到三年內(nèi)，中國手機市場的競爭將異常激烈。隨著市場格局的重新洗牌，各家廠商都在全力以赴地爭奪市場份額，競爭態(tài)勢將呈現(xiàn)出膠著狀態(tài)。

　　鐘曉磊對記者分析，華為和蘋果的降價策略將加劇國內(nèi)高端智能手機市場的競爭。與此同時，頭部手機品牌高端機型的促銷降價也將帶動高端手機市場的銷量。此外，智能手機的國補政策即將到來，預計將在帶動中國高端手機市場銷量的同時，市場份額也會發(fā)生變化。

　　對于哪些品牌將從國補政策中獲利更多，鐘曉磊提到，除了產(chǎn)品本身競爭力之外，還需看廠商的渠道結(jié)構(gòu)，由于國補涵蓋的范圍基本集中在天貓、京東和線下的大KA渠道（指重要客戶渠道），在這些渠道有較多部署的廠商更容易吃到國補的紅利，而對依賴零散渠道的廠商相對不利。