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華夏時(shí)報(bào)記者 于玉金 北京報(bào)道

乘著“谷子經(jīng)濟(jì)”與“冰雪經(jīng)濟(jì)”的東風(fēng)，元隆雅圖股價(jià)穩(wěn)步攀升。12月2日，元隆雅圖股價(jià)強(qiáng)勢(shì)漲停，如果將時(shí)間線拉長(zhǎng)，其過(guò)去10個(gè)交易日（11月19日至12月2日）其股價(jià)漲幅高達(dá)48%，近一個(gè)月股價(jià)漲幅超55%。

記者從元隆雅圖方面了解到，其在積極擁抱“谷子經(jīng)濟(jì)”，以產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)為核心，鏈接IP和粉絲群體，打造了一系列富有創(chuàng)意、深具文化價(jià)值的二次元周邊商品。事實(shí)上，作為冬奧會(huì)火爆一時(shí)的“冰墩墩”背后特許生產(chǎn)商，元隆雅圖伴隨著“冰雪經(jīng)濟(jì)”升溫，在二級(jí)市場(chǎng)上的熱度早已提升，在11月20日、11月21日已經(jīng)連收兩個(gè)漲停板。

元隆雅圖目前也在積極備戰(zhàn)亞冬會(huì)。元隆雅圖董秘王莎莎日前接受《華夏時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)表示，公司從2008年奧運(yùn)會(huì)就開(kāi)啟了大型賽會(huì)特許服務(wù)業(yè)務(wù)，并延伸至IP文創(chuàng)這一新業(yè)務(wù)板塊，未來(lái)要將IP文創(chuàng)板塊發(fā)展成為與禮贈(zèng)品和新媒體廣告兩大業(yè)務(wù)并駕齊驅(qū)的第三大業(yè)務(wù)，成為公司持續(xù)發(fā)展的第三駕馬車。

“谷子經(jīng)濟(jì)”概念遭熱捧

12月2日早盤，元隆雅圖高開(kāi)高走1小時(shí)內(nèi)漲停，不過(guò)隨后股價(jià)下滑，下午開(kāi)盤元隆雅圖快速拉升，最終強(qiáng)勢(shì)收于漲停板。

從上周開(kāi)始，二級(jí)市場(chǎng)就開(kāi)始熱炒“谷子經(jīng)濟(jì)”，不少公司趁勢(shì)在二級(jí)市場(chǎng)收獲頗豐，所謂“谷子”即“goods”的音譯，所謂“谷子經(jīng)濟(jì)”，是指以二次元文化為核心，圍繞動(dòng)漫、游戲、影視等多元IP展開(kāi)的周邊產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)。

據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)，我國(guó)二次元及其衍生市場(chǎng)于2023年達(dá)到2219億元，其中，周邊及衍生市場(chǎng)1024億元，二次元市場(chǎng)已經(jīng)從內(nèi)容產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)拉動(dòng)，轉(zhuǎn)向了內(nèi)容產(chǎn)業(yè)和周邊衍生產(chǎn)業(yè)雙向拉動(dòng)。預(yù)計(jì)到2029年，二次元產(chǎn)業(yè)規(guī)模將增長(zhǎng)至5900億元，復(fù)合增速18%。

作為“谷子經(jīng)濟(jì)”概念股，元隆雅圖長(zhǎng)期深耕“谷子經(jīng)濟(jì)”，依托強(qiáng)大的IP合作資源和設(shè)計(jì)研發(fā)能力，通過(guò)與知名動(dòng)漫、游戲、影視作品跨界合作，在營(yíng)銷服務(wù)中多次推出品牌與二次元IP聯(lián)名的全案營(yíng)銷案例，開(kāi)發(fā)并推出了一系列極具市場(chǎng)影響力的二次元周邊產(chǎn)品，積累了大量的谷子產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)和案例。而市場(chǎng)上，因打造了2022年冬奧會(huì)爆品“冰墩墩”，元隆雅圖在IP文創(chuàng)領(lǐng)域聲名鵲起。

“谷子經(jīng)濟(jì)雖然火熱，但需要注意的是，一方面谷子經(jīng)濟(jì)是慢熱經(jīng)濟(jì)，很多IP的爆火不會(huì)一蹴而就，是緩慢過(guò)程；另一方面，谷子經(jīng)濟(jì)中爆火的IP有一定的隨機(jī)性，需要由市場(chǎng)需求來(lái)檢驗(yàn)?！敝?jīng)濟(jì)學(xué)者盤和林對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者分析指出，目前“谷子經(jīng)濟(jì)”火熱對(duì)元隆雅圖的業(yè)績(jī)有增厚，但影響應(yīng)該不會(huì)太大。

從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)看，元隆雅圖目前以禮贈(zèng)品和促銷服務(wù)及新媒體營(yíng)銷兩大業(yè)務(wù)為主要收入來(lái)源，但由于經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化，導(dǎo)致公司2024年前三季度營(yíng)收與凈利潤(rùn)均出現(xiàn)階段性下滑。對(duì)此，王莎莎解釋稱，由于消費(fèi)板塊面臨較大壓力，一些品牌客戶預(yù)算較為緊張，導(dǎo)致公司主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率較低，“隨著亞冬會(huì)賽期逐漸臨近，今年第四季度和明年第一季度將進(jìn)入銷售旺季，公司特許業(yè)務(wù)收入有望快速回升?！?/p>

值得關(guān)注的是，11月6日國(guó)辦發(fā)布了《關(guān)于以冰雪運(yùn)動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展激發(fā)冰雪經(jīng)濟(jì)活力的若干意見(jiàn)》，提出到2030年冰雪經(jīng)濟(jì)總規(guī)模達(dá)到1.5萬(wàn)億元的目標(biāo)。《意見(jiàn)》明確要充分利用第九屆亞洲冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)等重大冰雪賽事弘揚(yáng)冰雪文化、優(yōu)化發(fā)展冰雪旅游、促進(jìn)和擴(kuò)大冰雪消費(fèi)等要求。

對(duì)此，王莎莎表示，政策利好為公司相關(guān)業(yè)務(wù)打開(kāi)了更大的發(fā)展空間，公司還以亞冬會(huì)為契機(jī)，與哈爾濱市政府合作開(kāi)發(fā)“爾濱禮物”系列文創(chuàng)產(chǎn)品，并在中央大街店等線下銷售渠道開(kāi)展銷售?！肮疚磥?lái)將持續(xù)深化與地方政府的合作，為冰雪運(yùn)動(dòng)賽事、冰雪旅游、冰雪消費(fèi)開(kāi)發(fā)更多文創(chuàng)產(chǎn)品并拓展綜合IP運(yùn)營(yíng)服務(wù)，展現(xiàn)冰雪文化的魅力，助力冰雪經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。”王莎莎如是說(shuō)。

備戰(zhàn)亞冬會(huì)

作為哈爾濱亞冬會(huì)特許產(chǎn)品供應(yīng)商，元隆雅圖目前已經(jīng)為亞冬會(huì)開(kāi)發(fā)了200余款產(chǎn)品，包括毛絨玩具、徽章、手辦擺件等在內(nèi)的20大類別，產(chǎn)品生產(chǎn)超過(guò)100萬(wàn)件，目前大部分產(chǎn)品已經(jīng)上架銷售。

對(duì)于如何打造文創(chuàng)爆款，王莎莎分享了心得。她表示，爆款I(lǐng)P產(chǎn)品的打造可以從內(nèi)部條件和外部條件兩個(gè)方面來(lái)講。

“內(nèi)部條件主要包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)及開(kāi)發(fā)、供應(yīng)鏈、銷售渠道、媒介傳播等方面。”王莎莎進(jìn)一步分享，在具體落地的各個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都要做到位，產(chǎn)品的創(chuàng)意設(shè)計(jì)要新穎有趣，有吸引力，滿足消費(fèi)者的情緒價(jià)值；產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要能充分體現(xiàn)創(chuàng)意，選材和工藝要保證高品質(zhì)；供應(yīng)鏈要滿足質(zhì)量、產(chǎn)能和效率的要求，在需求爆發(fā)的時(shí)候要能夠在短時(shí)間內(nèi)大量生產(chǎn)，滿足供應(yīng)需求；銷售渠道要能夠廣泛、精準(zhǔn)地觸達(dá)消費(fèi)者。

由于2022年曾出現(xiàn)“一墩難求”的情況，元隆雅圖在此次亞冬會(huì)期間也拓寬了銷售渠道。作為亞冬會(huì)全品類特許線下零售商及線上京東平臺(tái)的獨(dú)家特許運(yùn)營(yíng)商，元隆雅圖現(xiàn)已在線下開(kāi)設(shè)了數(shù)十家特許產(chǎn)品零售店，線上獨(dú)家運(yùn)營(yíng)京東亞冬會(huì)特許零售旗艦店，線上和線下店鋪備貨充足，滿足銷售旺季的市場(chǎng)需求。

王莎莎還指出，“爆款I(lǐng)P產(chǎn)品外部條件主要是跟蹤消費(fèi)者喜好和關(guān)注點(diǎn)，要對(duì)消費(fèi)者關(guān)注的事件熱點(diǎn)進(jìn)行預(yù)判和提前準(zhǔn)備，在熱點(diǎn)到來(lái)時(shí)迅速反應(yīng)，并通過(guò)媒介傳播來(lái)充分觸達(dá)消費(fèi)者，激發(fā)消費(fèi)者興趣，充分滿足消費(fèi)者的心理需求，擴(kuò)大影響力，延長(zhǎng)熱點(diǎn)持續(xù)時(shí)間。公司在過(guò)往賽會(huì)活動(dòng)中通過(guò)明星代言、產(chǎn)品種草、自媒體話題打造和傳播等方式推動(dòng)和維持爆品的熱度?！?/p>

此外，借鑒北京冬奧會(huì)和成都大運(yùn)會(huì)特許運(yùn)營(yíng)的成功經(jīng)驗(yàn)，元隆雅圖還與亞冬會(huì)組委會(huì)深度合作，在文體明星代言、宣傳內(nèi)容制作及傳播等方面積極開(kāi)展工作，以提升賽會(huì)影響力，促進(jìn)特許產(chǎn)品銷售。

喊出“大IP”打造第三駕馬車

大型賽會(huì)特許服務(wù)只是IP文創(chuàng)戰(zhàn)略中最為出圈的一部分，元隆雅圖早已喊出“大IP+科技”戰(zhàn)略，加大力度布局自創(chuàng)與授權(quán)IP，多元化的IP布局也讓元隆雅圖能在大型賽事后把握不同時(shí)間段、不同領(lǐng)域的IP熱點(diǎn)，打造元隆雅圖兩大主營(yíng)業(yè)務(wù)之外的第三大業(yè)務(wù)板塊。

據(jù)記者了解，除了賽會(huì)IP外，元隆雅圖已經(jīng)形成涵蓋體育、動(dòng)漫、游戲、文旅文博、國(guó)潮、原創(chuàng)藝術(shù)等多種類型IP的完善IP矩陣。

在體育IP方面，除了服務(wù)于歷年來(lái)的大型賽會(huì)，元隆雅圖還簽約了NBA、TEAMCHINA（中國(guó)國(guó)家隊(duì)）等頭部體育IP，在常態(tài)化體育IP方面有深入布局，覆蓋持續(xù)性的體育IP熱點(diǎn)；在影視及動(dòng)漫IP方面，作為環(huán)球產(chǎn)品與消費(fèi)體驗(yàn)戰(zhàn)略合作伙伴，元隆雅圖與環(huán)球產(chǎn)品與消費(fèi)體驗(yàn)的品牌形象（IP）合作全面提升，授權(quán)品牌（IP）擴(kuò)充至功夫熊貓、小黃人大眼萌、侏羅紀(jì)世界/侏羅紀(jì)公園等13個(gè)環(huán)球經(jīng)典熱門品牌（IP）。

不過(guò)今年以來(lái)，越來(lái)越多公司向IP衍生品領(lǐng)域拓展或者加大在該領(lǐng)域的布局，紛紛獲得頭部IP授權(quán)，并為此支付高額授權(quán)費(fèi)，以名創(chuàng)優(yōu)品為例，其2024年上半年的授權(quán)費(fèi)支出高達(dá)1.83億元。

對(duì)于在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之下，高額授權(quán)費(fèi)是否會(huì)蠶食利潤(rùn)？王莎莎向本報(bào)記者分析，知名IP是一種稀缺資源，因此獲得知名IP授權(quán)是一種資源投入，而不是一種經(jīng)營(yíng)費(fèi)用支出；另外，IP授權(quán)雖然會(huì)產(chǎn)生一定的費(fèi)用，但通常這種投入是基于IP價(jià)值和未來(lái)預(yù)期收入的商業(yè)模型計(jì)算出來(lái)的，屬于規(guī)模及風(fēng)險(xiǎn)均可控的主動(dòng)性投入；并且，IP授權(quán)費(fèi)的很大一部分采用銷售分成模式，知名IP授權(quán)費(fèi)雖然較高，但知名度和價(jià)值也較高，對(duì)應(yīng)未來(lái)的收入和利潤(rùn)也會(huì)越高。“目前公司IP授權(quán)費(fèi)占總體成本費(fèi)用的比例不大?！蓖跎毖?。

與此同時(shí)，元隆雅圖加大國(guó)潮IP合作和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，與上影集團(tuán)旗下子公司上影元合作開(kāi)發(fā)國(guó)民IP《大鬧天宮》相關(guān)產(chǎn)品。此外還簽約了KakaoFriends、LineFriends等卡通IP。

作為新世代人群的一種“社交貨幣”替代品，文創(chuàng)周邊被年輕人追捧，IP衍生品的市場(chǎng)需求也在一直增長(zhǎng)，這也讓更多的公司加速推進(jìn)IP文創(chuàng)戰(zhàn)略布局，擴(kuò)充IP資源儲(chǔ)備，元隆雅圖多次提出要以“大IP+科技”戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新，并以此帶來(lái)新增長(zhǎng)點(diǎn)。

王莎莎向本報(bào)記者分析，從消費(fèi)需求發(fā)展趨勢(shì)的角度看，精神消費(fèi)需求提升，消費(fèi)者為情緒價(jià)值買單，已經(jīng)成為確定的消費(fèi)趨勢(shì)。這一消費(fèi)趨勢(shì)從近年來(lái)IP文創(chuàng)消費(fèi)領(lǐng)域的商業(yè)案例也能夠得到印證，IP衍生品市場(chǎng)是未來(lái)的朝陽(yáng)行業(yè)，有巨大的發(fā)展空間。

對(duì)于IP文創(chuàng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，王莎莎分析，一是跨界融合加速，IP可以與影視、游戲、動(dòng)漫、周邊商品等多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行跨界融合，豐富了IP衍生品的種類和形式，此外衍生品的應(yīng)用場(chǎng)景也會(huì)更加廣泛，涵蓋泛家居、車載、文旅、節(jié)日禮贈(zèng)等多個(gè)領(lǐng)域，推動(dòng)市場(chǎng)擴(kuò)容。“隨著數(shù)字藏品、虛擬偶像等新興技術(shù)的逐步成熟，未來(lái)的IP衍生品不僅限于傳統(tǒng)的實(shí)物商品，還將與新技術(shù)相結(jié)合，創(chuàng)造出更多新穎的消費(fèi)形式，進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)的邊界?！彼€表示。

責(zé)任編輯：黃興利 主編：寒豐